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时间：2018年12月30日
坐标：加拿大
事件：瑰柏翠倒闭，全球门店关闭。
米叔在上一篇手霜排行榜做整理的时候才发现，之前印象还不错的品牌，居然就这样悄无声息的倒闭了。
虽然目前在天猫旗舰店还能买到这个品牌的产品。但是好不夸张的说，一种品牌的陌生感扑面而来，改头换面的瑰柏翠，已经完全不是2015年那时候的瑰柏翠了。那时候的园艺大师多香啊，可是，经过这次倒闭的风波，估计瑰柏翠很难再起来了。这个曾经声名鹊起的品牌，到底经历了什么？
Crabtree & Evelyn
瑰珀翠
据CBC报道，知名美国品牌Crabtree & Evelyn 的加拿大公司已经申请破产保护，目前正在关闭其在加拿大全部的19家商店，其中6家在卑诗省，11家在安省，另外两家分别在艾伯塔和魁北克省。
Crabtree & Evelyn 的加拿大公司称其破产的主要原因，归咎于消费者需求的变化、电子商务的兴起，以及传统零售量的长期下降所致。
在魁北克法院根据破产法提交的文件中显示，目前该公司已经积累了$1.52亿的债务，其中包括$1.48亿的库存账单，以及$2.4万的员工假期费。并且，该公司已经计划开始变卖库存，以便将收益分配给债权人。
瑰珀翠（Crabtree & Evelyn）英国化妆品品牌。瑰珀翠的英文名字Crabtree & Evelyn灵感来自十七世纪极负盛名的作家与园艺学家“John Evelyn”（约翰·爱芙蓉）。30年前，瑰珀翠只是一个专门制造香皂的家庭企业，现在她已经是象征英国优雅贵族气息的品牌，产品包含了日用保养品、精油香水、含精油的天然食品、居家装饰甚至纯棉的家居服装，许多好莱坞影片里都可以看见Crabtree & Evelyn的影子，国内十分受欢迎的《欲望城市》影集里凯莉就总是穿着瑰珀翠的睡衣。
2018年-2019年的时候，瑰柏翠在大肆清货。
原来CRABTREE & EVELYN瑰柏翠在加大拿宣布破产了，远在加拿大的朋友们趁着门店在清仓出货，大量采购，然后邮寄到中国。
一个深受好莱坞明星们喜欢的品牌，竟然就这样破产了。
印象当中的瑰柏翠还是一个英国的名门小公主。
一转眼就变成了一个有点帅气的假小子。
按照时间点来计算，估计市场上应该还有以前老包装的存货。但是已经绝版了。
但是今年的瑰柏翠好像换了品牌路线。如今的瑰柏翠已经是美国的品牌了。开始走起ins中性学院派的潮流来。整体的设计和包装全部换掉。产品的系列和sku也增加了许多。现在的瑰柏翠还是之前的瑰柏翠吗？
打开官网一看，全部换了新的包装。
一个手霜礼盒200+，一个身200ml的身体乳200+
一点都不便宜呢！
整体走的是学院派路线，中性极简风。这样的风格能够在市场上获得一席之地吗？而价格也是相当不便宜了。号称高端奢侈的身体护理系列。
很多人在网上求扒欧舒丹和瑰柏翠的手霜对比。我猜测是因为，这两个洋货品牌都是走的颜值路线。颜值高，都喜欢，无从下手的意思。
毕竟之前瑰柏翠的手霜也是每到冬天节假日的时候都会有很多精美的礼盒推出。爱不起来了，还有搓泥的情况！！！对不起，这个还是有一说一，又贵又不好用。 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
简单说一下，要详细说，得放下时间来说经历，时间不太够。我有幸代理过这个品牌，也可能是唯一个授权的一级代理商。
我做了这个品牌一年不到，品牌就被吉隆坡控股商转给了后来的所有人南海控股。
这个品牌当时，2015年前后在国内还是有一定的影响力的，我们所定位的对标产品是欧舒丹。
在不到一年的时间，我们应该做了3000万左右，但是再订货不能了，因为品牌持有人更换了。
在更换品牌持有人之后，经营理念发生了很大的改变。其实南海控股根本不懂护肤品市场，几百万一个的市场调研报告做了一堆，其实根本没用。
他们最后的决定是收回品牌代理权，全部自己经营。结果就是在接下来的几年，大陆市场上根本看不到这个品牌的商品，所有之前的流量，不管是假货也好，代购也好，都被他们一封一封的律师信给干趴下了。可以说，这品牌就是被他们自己作死的。
现在关闭美国工厂，关闭全球零售批发渠道，可能是他们想转移到线上市场再发力。这个只是猜测。
但是，我依然不看好这个公司的管理者（打过交道），并不是说收回代理权断了我的财路，只是出来混迟早要还的。不懂行，就会被市场大潮所淹没。（转载自知乎通散达人的回答。）
其实关于品牌方和经销商之间的博弈一直存在着。
为了业绩，品牌不惜一切代价，降低利润，做好营销，等到品牌有了一定的知名度和流通性以后，就开始收回经销权，抛弃市场，抛弃经销商。
又或者因为政治关系，品牌换了经营者，就改了之前的营销模式。
导致最终的局面就是，所有人的努力白费。
品牌一夜之间销声匿迹。
任何一个脱离了流通市场的品牌，包括奢侈品品牌，都会死的很快。
脱离了市场 一切营销都是空谈
奉劝广大品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌。
是千百经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。
是广大经销商，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，又白花花的银子赊销出去，辛辛苦苦送货，卖货，催款。忙的家也顾不上，孩子也照顾不了，老婆也没时间关怀......日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。
压货可以，请按照经销商的销售进度科学压货，不要盲目压货。更不要什么新品都一股脑压给经销商。你可以让经销商试销，但是要有一个度，不要为了推广一款不入流的新品，把经销商的资金占尽，最终没钱做市场，没心思做品牌。
市场政策不要变来变去，换一个业务员一个政策，让品牌成了不守诚信的代名词。更不要全国政策一盘棋，每个地区根据实际情况，都要适当调整，要把每个县当成一个国家去操作，而不是胡乱指挥，瞎指挥，更不要对经销商的反馈置之不理，错过了经销商的反馈，有可能丢掉市场。竞争对手随时在出击，我们不要驻在品牌象牙塔里出不来。
研发人员一定要多去市场，多了解一线，不要做一些貌似不错的新品，结果脱离群众，不接地气，成为鸡肋。
2020本就是历经坎坷波折的一年，希望品牌方和经销商能够相互扶持，抱团取暖。只有这样才能共度难关。
全球正品，品质生活！！
ᴳᵉⁿᵗˡᵉ ʰᵃˡᶠ ᵗʷᵒ, ˡᵉⁱˢᵘʳᵉˡʸ ˡⁱᶠᵉ.
温柔半两，从容一生。
ᴴᵒᵖᵉ ᵗᵒ ᵍᵉᵗ ᵗʰʳᵒᵘᵍʰ ᵉᵛᵉʳʸᵗʰⁱⁿᵍ, ᵗʰᵉ ˢᵗᵃʳˢ ᵃʳᵉ ᵇʳⁱᵍʰᵗ·
希望熬过一切，星光璀璨。
