从微商到跨境微商、再到加入网易考拉海购商城，阳阳（化名）与她的万人微商团队三年内的两次成功转身，而她也成为网易考拉海购海购商城团队的招商部总监。在阳阳看来，微商不止是一种全民创业，更是一次个人自我价值的实现，是一群人彼此信赖的成功。因此网易考拉海购微商城对于微商团队也有着更多的意义：更具价值的商品、更趋稳定的团队以及更富可能性的未来。
从微商到跨境微商，商品力才是核心
“大家为什么会对微商心存疑虑？就是因为现有的微商模式中，商品力的问题一直没有得到解决。”谈及自己的微商经历，阳阳一针见血的点出了自己从业的心酸，也是两次转型的原因。“对于微商而言，商品力一直是焦点。什么是好商品？商品的稀缺性和好品质应该缺一不可，稀缺性保护团队的利润率，而好品质将保护需求的稳定性。”
2015年转型跨境电商，就是阳阳追求商品力的第一次尝试。“当时行业内的主力产品都是一些代工产品或者作坊产品，趋同性很强；而当时跨境电商刚刚兴起，进口商品丰富多样又有口碑，而朋友圈代购的价格相对较高，因此我们决定利用微商的批发优势切入进来。”
在深入考察并与一个跨境平台方合作后，由于货物积压率低，产品又都是国际大牌，产品宣传压力低，阳阳的团队很快迎来了新的一个发展高峰，团队的200多位核心当年月收入突破10万。但进入2016年，又迎来了新的挑战。
“2016年给我的印象特别深刻，一方面市场越来越大，一方面竞争也越来越激烈，因此商品的口碑变得尤为重要，可以说在转型跨境后，三次商品信誉的危机成为促使我更换合作平台，转投到网易考拉阵营的关键” 阳阳对于三次商品信誉危机记忆犹新，“一次是马油、一次是爱他美奶粉、还有一次是九朵云精华液，这些都是当时热销的海外商品，但我们遇到消费者投诉和其自己在海外买到的商品完全不一样，品质差距特别大，这也让我意识到，虽然跨境商品宣传压力低，但是需要承担的品质口碑更高，仅仅依靠以往一般贸易进口模式的合作，我们很难保证商品的品质，我们需要更有保证的跨境平台来合作。”
网易考拉海购就是阳阳眼中最值得信赖的跨境电商平台。一方面，无论是来自海关的跨境进口数据，或是最新的国内第三方数据报告都显示，网易考拉海购位居跨境电商第一。超过1500万的复购用户无疑是其商品品质的最好背书；另一方面，网易考拉海购也有着广阔的微商前景，得益于自营模式和平台优势，网易考拉海购往往能拿到海外批发价，远远低于一般贸易代理经销商的批发价，所以网易考拉的商品价格优势非常明显，对于我们销量的带动作用非常好，不仅薄利多销，还增加了很多忠诚客户。
微商的基础是团队，利益与口碑双赢
在微商行业，衡量事业成功的一个重要标准就是团队的人员数量，一个万人的微商团队可以创造出千万元的流水价值，而业内顶尖的微商团队往往人数超过10万人。在阳阳经过两次转型，对于微商的团队管理和团队发展也有了更深刻的理解。
“对于微商团队而言，让团队有钱赚是第一位的，尤其是传统微商的批发模式，会带来货物积压，再加上货款回款与返点回款不及时，以及平台无法支撑售后客服等等，这些原因往往会成为造成团队流失的最后一根稻草。”在阳阳的分享中，她特别提及了第一次转型跨境电商后，由于几次商品信誉危机，一位核心人员的500人团队最后流失到只剩下70-80人，团队核心与她说的话，给了她很大触动。
“虽然转型跨境电商让我们赚到了不少，但是随着事业的发展，我们不能只做一锤子买卖，微商越往后做，做得就是个人口碑和团队口碑” 阳阳对于微商的本质无疑有了更深刻的理解，“做微商团队就是先成就他人，再成就自己。因此我必须想好怎么样才能让我的团队能长久的赚钱，为他们找到一个可持续的事业，所以我开始反思，是不是需要对传统微商的批发模式做一些改变。”
一直以来，微商有批发模式和平台模式两种道路。批发模式适合团队的快速扩展，能提供更好的利润率，但这一优点随着电商的发展正在不断的受到挑战，尤其是在上游商家加快了产品更新的频率后，商品积压问题，以及售后问题成为这一模式的隐忧；平台模式适合团队的持续稳定，但利润率相对较低，通常团队的层级也相对较少，更适合薄利多销的模式，但在售后服务上有着很大的优势，而利润率的问题也可以通过一些商品品类的选择甚至定制款等方式得到突破。
“通过一段时间的思考，我最终决定加入网易考拉海购商城平台。一方面，我希望能给我的团队带来更好的稳定性，另一方面，平台型微商也许也是未来的大势所趋。”阳阳对于带着团队加入网易考拉海购商城十分自豪，尤其是在微信加大了对于微信多级分销机制的审核之后。“前不久，微信对于微商有了更严格的审核机制，加大了对三级以上分销机制的管理，这对于很多微商团队都是很大的挑战，对于那些商品积压的微商团队影响更大，因此我的团队也都感到加入网易考拉海购是一个十分正确的选择，尤其是网易考拉海购多样的商品，没有库存压力，付款和返佣都十分及时，这也让很多团队的流失成员纷纷回归，之前流失最大的一个团队目前的回归率已经超过了80%，大家对于团队都充满信心。”
网易考拉体系后盾，创造更多可能性
在带领团队加入网易考拉海购商城不久后，阳阳又做出了一个新的选择：成为网易考拉海购商城项目的招商部总监。从微商团队带头人到微商项目的操盘手，身份的转变带给阳阳更多的思考，而这些思考也许会带给更多微商团队成员更好的发展机会。
“我第一次受邀参加网易内部中高层管理会议时，见到了偶像丁磊，考拉CEO张蕾就特别的激动。因为以前我的身份只是一个微商团队的负责人，最高不过一个创业公司小老板，无法突破原有的圈子，而现在，我会在网易电商发展规划额会议上，见到很多国内外电商界的大佬，聆听他们对行业和社会高屋建瓴的思想；我也曾跟随参加过网易花王战略签约会议，见到了花王集团公司广告部课长 小河良太，以及韩国可莱丝的品牌方，香港SASA的官方负责人等等，这些高端层次的人脉，之前至少需要奋斗20年”
在阳阳看来，加入网易考拉海购商城项目不仅会带给自己很大的好处，对于所有加入这一项目的微商团队，也会有很多的改变和提高。“因为我带领过微商团队，所以我才更能体会到网易考拉海购的平台能带给微商团队什么样的好处。说实话，做微商这几年，虽然我们经常会考察商品和供应链，但往往都是在国内，看那些别人展示给我们的东西，除了团队管理和市场拓展外，对于商品和市场的理解相当有限，而在网易考拉海购商城的岗位上，可以让我们看到更广的世界，也给予我们更多的成长空间。”
阳阳所指的更广的世界和更多的成长空间，正是网易考拉海购与其他平台不同的地方。一方面，强调媒体型电商的网易考拉海购平台一直在致力于消除消费者的“信息不透明”，因此推出鉴证直采、海外直播等多种形式的活动，而在这些活动之前，微商团队将有机会参与到与品牌方和货源地当地直采的过程中，提升自己的层次；另一方面，网易考拉海购商城的模式，也可以帮助微商团队积极实现自己的转型，从一名单纯的销售人员，向一名兼具商业属性的自媒体转变，这种模式只有拥有大量流量渠道，而且流量成本负担低廉的网易考拉海购才能做到，而其他平台只能斥巨资选择代言人或者线下推广来解决流量难题。
2016年12月，网易考拉海购商城正式上线，在短短20天时间内，网易微电商席卷了微商界和电商界，月流水突破6,000万。而在阳阳和所有参与网易考拉海购商城平台的微商团队看来，这只是一个起点，一个促使他们和团队变得更好的开始。
