周展鹏
武汉分公司加盟商
加入时间：2014 年
加盟店数量：7家
“
1996年7月，周展鹏在河南禹州开设了第一家化妆品店——雅莉化妆品，从此开始进军日化领域。
从这间几十平米的夫妻店起步，如今他拥有13家直营店、近20家乡镇加盟店、2家美容院，并一手创办了河南禹州雅丽化妆品连锁店，在当地市场独占鳌头。
但近年来，由于零售环境与消费者变化加快，经营需要重新布局，已经在业界小有名气的周展鹏决定“二次创业”！
“人们应该时刻保持危机感，放下过去，重新开始。”
这次，他选择了娇兰。
”
我多年前就认识娇兰。
周展鹏与娇兰的渊源颇深，早在娇兰创立前的2004年，周展鹏就成为婷美品牌最早的经销商。
“我关注娇兰很久了，所以当娇兰开放特许经营时，我立即加入了。”
这句话看似很随意，但周展鹏在加入之前，却是经过了深思熟虑的。
“雅丽已经深耕禹州市场二十多年，如果我们再开一家雅丽或者丽雅，我们也会走同样的路。”
因此，周展鹏想借鉴服装行业的经验，“比如一条街上有三个品牌，都是同一个公司投资的，有些顾客可能就会去买娇兰，而不会去买雅丽。”
周展鹏计划引领品牌差异化，覆盖更多消费群体。
■■■■■
娇兰大平台的优势
因为早期与娇兰的渊源，周展鹏对于娇兰的发展十分了解。
“现在很多化妆品店不缺下游资源，就是缺好的上游资源。娇兰有近2000家店，自有品牌比较丰富，这个竞争力还是比较大的。”
周展鹏分析，一些小店实际销售不出成绩，这个月销量低了，下个月都不知道怎么下单，所以上游很重要。
“娇兰平台广阔，采购能力强，店铺管理经验丰富，会员管理体系庞大“县城美业大王”周战鹏二次创业，他为何选择娇兰佳人？，后台结账系统熟练，在业务管理、产品结构、人员结构等方面都比较成熟，也比较注重店铺氛围的营造、产品的陈列布局，非常值得我们学习。”
2014年，周展鹏正式与娇兰签约，并与河南许昌、平顶山等地区签订了合作协议。
如今，周展鹏已在许昌、平顶山、禹州等地开设了7家娇兰专卖店。
“娇兰与雅莉是互补的，我会向两者学习，结合他们的优势，不断提升我们的服务水平。”
周展鹏表示，结合娇兰这样的大公司标准和雅莉的灵活优势，在实际运营管理中，会根据当地消费者的周期性喜好来改变陈列，推广一些热销产品、热销款式，对于消费群体相对稳定的县域，会很快见效。
未来三年，我们希望开设20家娇兰专卖店
除了供应链的考虑，周展鹏还很认同娇兰“两妆一品”的策略。
“‘两妆一品’是面向未来的，涉及产品结构的调整，这也是现在零售业面临的一个共同问题。”
周展鹏介绍，禹州、许昌、平顶山等地的药用化妆品市场还未充分开发，潜力很大；虽然化妆品竞争也比较激烈，但如果能发挥从业人员的积极性，未来会逐步取得突破。
“另外‘一品’受互联网影响较小，又是生活必需品，所以可比性不强。现在娇兰一些独特的时尚生活方式产品很受欢迎娇兰佳人“县城美业大王”周战鹏二次创业，他为何选择娇兰佳人？，市场反应很快很直接，我们很看好这个领域。”
周展鹏分析称，随着娇兰不断发展，自身产品的独特性也会越来越高，到时候市场反响肯定会更好。“我们会遵循娇兰‘两妆一品’的策略，提升顾客体验，加强员工服务的标准化娇兰佳人，吸引越来越多的消费者。”
从2014年起，加盟娇兰成为周展鹏的新选择，到现在已经三年了。他说，以前做生意很容易，现在布局需要升级，二次创业，既要稳妥理性，也要有勇气！
未来，周展鹏希望三年内开出20家娇兰专卖店！同时，选址选择也会更加多元化，更多的是街店、社区店，甚至是MALL店，让娇兰无处不在。
■■■■■
