第 15 期：香奈儿
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品牌营销有两个重要任务，一是凸显品牌品质，二是讲好品牌故事品牌小故事 | 第十五期：香奈儿，这两项任务都围绕着传递品牌的独特价值展开，奢侈品牌在这方面做得非常出色，从而打造了强大的品牌溢价能力。
奢侈品牌通常会强调产品的独特性和高品质，在设计、材料、工艺等方面追求卓越，使产品脱颖而出。这种独特性带来独特的吸引力，让消费者觉得拥有奢侈品是一种独特的体验。
同时，奢侈品牌通常拥有悠久的历史和独特的传承，善于讲述品牌创始人的故事、设计灵感的来源、品牌价值观，这些故事和传承赋予产品更多的情感和内涵，让消费者感受到品牌的深远影响力。
奢侈品牌不仅是品牌皇冠上的明珠，更是时尚的代名词、经典的缔造者。与拥有百年历史的国际知名奢侈品牌相比，我们的品牌建设起步较晚。本着“博采众长，方能琢磨玉”的理念，学习奢侈品牌的品牌营销思路和技巧，对于我们讲好中国品牌故事、传递中国品牌品质，乃至打造属于自己的奢侈品牌，都将大有裨益。
今天的《品牌故事》将向您介绍著名时尚奢侈品牌香奈儿成功的秘诀。
在时尚与奢侈品领域，香奈儿 (Chanel) 这个名字代表着永恒的优雅与独特的风格。该品牌的创始人可可·香奈儿 (Coco Chanel)，原名加布里埃·香奈儿 (Gabrielle Chanel)，凭借自己的才华与毅力，打造了一个引领潮流的时尚帝国。
可可香奈儿
（可可香奈儿）
香奈儿创始人
1883 年出生的嘉柏丽尔·香奈儿童年生活艰辛。母亲去世后，父亲将她送往教会开办的孤儿院。在那里，她不仅学会了独立和坚强，还学会了剪裁和缝纫。正是这项技能后来成为她时尚帝国的基石。
年少时，Gabrielle 离开孤儿院，来到大城市巴黎谋生，在酒吧当歌手，得到了 Coco 这个绰号。这个绰号不仅简短，而且充满亲切感和亲近感，与她的个性相呼应。Gabrielle 本人也很喜欢这个绰号，所以后来就用它作为自己品牌的名字。这也是香奈儿品牌标志“双 C”的由来：Coco Chanle 名字的两个大写首字母。
虽然作为酒吧歌手收入不错，也结交了不少有钱有势的朋友，但加布里埃尔却始终向往时尚世界，于是她开始为剧院和夜总会设计服装，从中积累了宝贵的经验。
后来，Gabrielle 开始自己创业，在巴黎开了一家名为“Chanel Modes”的小帽子店。这是她的第一次商业实践，也正是在这里，她开启了时尚创业之旅。虽然是从帽子起家，但很快她就开始设计制作其他服饰，并逐渐发展成为知名的时装设计师。
回顾香奈儿的发展史，有三款爆款产品在不同阶段对香奈儿的成功起到了关键作用。
首先要说的是香奈儿5号香水。香奈儿5号香水诞生于1921年，至今已有100多年的历史。当时，嘉柏丽尔委托一位法国著名调香师调制一款独特的香水。调香师日夜不停地工作，为这款香水试验并制作了多个样品。最终，嘉柏丽尔选择了第五个样品，于是便诞生了著名且备受赞誉的香奈儿5号香水。有一种流行的说法是，之所以选择第五个样品，是因为嘉柏丽尔认为自己的幸运数字是5。不管是真是假，这个故事广为流传，也让香奈儿品牌蒙上了一层神秘的气质。
香奈儿N°5香水
Chanel N°5 不仅仅是一款香水，它代表了 Gabrielle 对时尚的独特见解，体现了她对简约、优雅和独特的执着追求。从商业角度来看，Chanel N°5 的成功为香奈儿实现了单品的突破，大大提升了香奈儿的品牌知名度，为香奈儿的服装、箱包等时尚产品赋能。
回到产品本身，香奈儿 N°5 的独特之处在于它采用了前所未有的复杂配方。调香师使用了大量成分，包括醛类化合物，赋予香水独特的花香、木质和香草香调。这种复杂而创新的香味让香奈儿 N°5 充满层次和深度，成为一款引人注目的香水。
好的产品离不开好的包装。除了独特的香味，香奈儿N°5的瓶身设计也成为了品牌的标志。Gabrielle从现代艺术和几何图形中汲取灵感，设计出简洁优雅的方形玻璃瓶身。这一简洁精致的设计成为了香奈儿N°5的标志，也是时尚界的经典设计之一。自1921年诞生以来，N°5香水瓶身设计已演变了五代，但简洁优雅的风格始终未变。
香奈儿N°5推出后立即引起轰动，其影响力一直延续至今。无数人视它为永恒的香水经典，许多明星名流也成为它的忠实粉丝。它不仅仅是一款香水，更是一种象征，代表着优雅、独立和自信。
香奈儿的第二款爆款产品是小黑裙。在加布里埃尔生活的年代，传统女装设计保守，装饰繁复，束缚感很强。加布里埃尔崇尚舒适自由，从男装中汲取灵感，大胆创新，设计出独特的女装。小黑裙是加布里埃尔设计思路的最好体现，它用简洁的剪裁、优雅的线条品牌小故事 | 第十五期：香奈儿，完美展现女性身体的曲线。它的设计摒弃了过于花哨的细节，取而代之的是纯粹的线条和精湛的工艺。这种简约的设计，让小黑裙在不同的场合都适用，从白天的休闲装到晚上的正式场合，让女性尽情展现自己的风采。
小黑裙于1926年推出，迅速引起时尚界轰动，甚至引发了一场时尚革命。它不只是一件衣服，更是一种态度。它代表着女性的独立和自信，散发着不拘一格的魅力，在流行文化中也占据了一席之地。有人说，小黑裙是最适合女性的装扮，既不会太夸张，也不会太随意。
1926年，加布里埃尔设计的小黑裙第一张草图刊登在美国版《VOGUE》杂志上
小黑裙是风格的象征，诠释了Gabrielle的设计理念：时尚易逝，风格永恒。Gabrielle鼓励人们追求自我风格，展现自我魅力。正如Gabrielle所说：“你买不起Chanel，你也没有太多衣服可以选择，但永远不要忘记最重要的一件衣服，它叫做自我！”
香奈儿的第三款爆款产品是2.55手袋，它不仅是一件时尚配饰，更代表着加布里埃对女性的关爱。
2.55 包包的名字取自其首次推出的时间，即 1955 年 2 月。Gabrielle 亲自设计了这款包包，她的目标是打造一款方便实用的包包，让女性可以自由使用双手，而不必将包包挂在手臂上。因此，Gabrielle 为这款包包配上了链条肩带，这也是当时的超前之举。
据说2.55手袋封面上的方形纽扣代表着Gabrielle对童年时期孤儿院的记忆；此外，Gabrielle还在包包内部添加了一个小口袋香奈儿的品牌故事，称可以装情书。这些故事让这款手袋更显浪漫。
2.55包包至今仍是香奈儿品牌的经典之作，每一季都会推出新款，延续了品牌的传统。同时设计师也在2.55包包的基础上进行创新，让它的风格保持与时俱进。
香奈儿 2.55 手提包
1971年，Gabrielle去世，但她的传奇并未结束。设计师Karl Lagerfeld接手了品牌的创意，在延续品牌精髓的同时，为香奈儿注入了现代元素。中国消费者还根据Lagerfeld名字的发音和他在时尚界的地位，给他起了“老佛爷”的绰号。不过，这个“老佛爷”和大家经常谈论的“老佛爷”并不一样。
卡尔·拉格斐，香奈儿第二任创意总监
拉格斐1933年出生于德国汉堡，自幼便显露出对时尚的兴趣和天赋，1955年移居巴黎，开始在时尚界崭露头角，先后任职于皮尔·卡丹、克里斯汀·迪奥等多家知名品牌，积累了丰富的设计经验。
拉格斐于1983年加入香奈儿，担任品牌创意总监。他接手香奈儿时，品牌正处于低迷时期，他的加入为品牌带来了新的活力和创造力。拉格斐在香奈儿的设计中延续了品牌的经典元素，比如小黑裙、珍珠项链等，同时也注入了现代时尚元素。他善于将复古与现代相结合，使品牌的设计既经典又时尚。在拉格斐的领导下，香奈儿推出了一系列标志性的设计，如“时尚超市”、“太空时装秀”等。这些大胆创新的理念将品牌推向了新的高度，也吸引了年轻的消费者。
Lagerfeld 个人的穿衣风格和言辞也让他的影响力超越了时尚界，成功“破圈”。甚至在英语教育领域，Lagerfeld 的一些深刻而富有哲理的话语也被当做学习的范文。比如这句话“Personality begins when Comparison ends”（个性只有在没有比较的时候才会出现）。
2019年，拉格斐离世，标志着一位传奇时装设计师的落幕，为其效力30余年的助手维吉妮·维亚德（Virginie Viard）成为香奈儿第三任设计总监，带领香奈儿继续前行。
回顾香奈儿百年的品牌历史，其成功的背后有很多宝贵的经验，创新突破、注重细节、传承品牌故事、多元化的产品线都成为品牌成功的关键因素。
首先是创新与突破，香奈儿的成功源于突破传统，将男性化的元素融入女性化的设计中，创造出独特的风格。
第二是对细节的关注，香奈儿的服装及配饰始终追求完美的剪裁与品质，为消费者提供高品质的产品。
三是讲好品牌故事。香奈儿创始人加布里埃尔的人生经历充满戏剧性，她的传奇为品牌增添了深厚的情感和感染力。后来香奈儿的品牌故事，“老爷子”卡尔·拉格斐以他独特的个性和设计理念，赋予了香奈儿新的个性化标签。
第四是产品线的多元化。香奈儿不仅仅是一个时装品牌，还涉足香水、化妆品等领域，不断扩大影响力。
香奈儿品牌故事是女性创业与坚韧不拔的传奇。从贫穷的孤儿到时尚巨星，嘉柏丽尔·香奈儿凭借其才华与创新创造了永恒的时尚传奇，并持续影响和激励着世界。
