在中国，Skechers还有另一个名字，叫“熊猫鞋”。
你也许不知道斯凯奇，但你一定到处都见过熊猫鞋。作为斯凯奇的招牌产品，“熊猫鞋”诞生于2000年，厚底、复古的设计一度深受美国消费者的喜爱。2014年除了熊猫鞋，斯凯奇还可以聊点什么，熊猫鞋更名为D'Lites，一经上市便大获好评。在随后的几年里，D'Lites（以下简称“熊猫鞋”）一度成为消费者心目中斯凯奇的代名词。
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热门熊猫鞋
早在2007年，正在全球扩张的斯凯奇当然不想错过中国市场。在斯凯奇中国区CEO陈伟利的推动下，斯凯奇与香港上市公司联泰集团旗下的联泰企业有限公司签署合作协议，正式成立合资公司，并最终于2008年在中国大陆开设了第一家门店。
截至2008年底，斯凯奇在中国大陆地区已拥有80家销售专卖店，其中包括在广州、深圳、上海、北京等地的10家概念店；2009年，斯凯奇在华最大的旗舰店在上海淮海路开业。
此前，斯凯奇只是众多国际运动品牌中的一个，并未在中国市场引起太大轰动。直到2014年，斯凯奇才将熊猫鞋更名为D'Lites并上市，价格比耐克平均价格低30%左右。售价599元的熊猫鞋一经推出便受到年轻消费者的追捧，成为斯凯奇的核心产品。
2015年至2016年两年间，“熊猫鞋”累计销量达300万双。2016年，“熊猫鞋”在中国的销售额占斯凯奇中国区总收入的20%以上。当时包括SISTAR、EXO、窦骁、唐妍、李易峰、黄子韬、吴尊等顶级明星加入斯凯奇代言阵容，熊猫鞋的火爆直接拉开了斯凯奇的知名度和销量。
陈伟利也高度评价了熊猫鞋在中国市场的表现，他表示：“斯凯奇最畅销的产品就是熊猫鞋。”
2017年是陈伟利把Skechers引入中国的第十年，借助熊猫鞋的成功，他为Skechers在中国市场定下了100亿的销售目标，他也觉得100亿不是问题，“从订货会的数据看，我们今年已经突破100亿了。”
到了2019年，斯凯奇全球销售额创下52.2亿美元的历史新高，相比其他竞争对手，虽然斯凯奇的市场份额不如耐克、阿迪达斯、安踏，但其去年的销售额已经超越了本土品牌李宁。
在斯凯奇发布的2020年第四季度及全年业绩中，尽管受到新冠肺炎疫情的影响，但斯凯奇在中国市场的表现更是亮眼。财报显示，斯凯奇2020年在中国市场总零售额达184亿元，同比增长11%。
10月29日，斯凯奇发布2021年第三季度财报，全球销售额达15.5亿美元，创下历史最佳第三季度销售额纪录。
斯凯奇进入中国市场十余年，这个美国运动品牌在中国市场发展迅速。但仅有熊猫鞋还不够，虽然斯凯奇熊猫鞋已经升级到D'lites 4.0，但斯凯奇还想更多，不想被一款熊猫鞋束缚，所以开始转型做休闲运动品牌。
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熊猫鞋之后再无热销
打开天猫的斯凯奇旗舰店，销量第一的无疑是主打产品熊猫鞋，不过在店铺销量前五的榜单中，一款运动卫衣和一条运动长裤分别位列第二和第五。
虽然Skechers的核心产品是运动休闲鞋，熊猫鞋又是其主打产品，但Skechers并不想仅仅卖鞋，还想开发新的品类，拓展新的市场。
陈伟利也意识到，单纯依靠重磅产品策略维持长期稳定增长是不现实的。
2019年，斯凯奇品牌定位开始发生转变，向“运动休闲品牌”迈进，并开始以消费者为中心研发新品，每年设计鞋款超过3000款，SKU数量超过10000个。
陈伟利将斯凯奇定位于“耐克、阿迪达斯之下，安踏、李宁之上”的市场真空区，售价区间为399-499，用“轻运动”理念宣扬差异化理念。
在品类方面，斯凯奇的产品根据年龄和功能分为时尚、生活、运动、儿童四大系列。在天猫，斯凯奇开设了斯凯奇官方旗舰店、运动旗舰店、男鞋旗舰店、童鞋旗舰店、舒勒旗舰店五家店。
除了拓展产品线，斯凯奇也在拓宽客户群体。斯凯奇已布局儿童市场和银发市场，未来这两个市场都有巨大的增长潜力。在财报中，斯凯奇提到致力于为家庭提供一站式购物体验服务斯凯奇官方旗舰店，满足全场景鞋服需求。
例如斯凯奇开始重点发展女鞋，在男鞋仍是多数运动品牌主力军的时候，斯凯奇中国区65%以上的营收来自于女鞋的销售，而男鞋的这一比例仅为35%。
斯凯奇进入中国市场之时，国内运动市场既有NIKE、ADIDAS等国际运动品牌，也有安踏、李宁、特步等国内运动品牌，斯凯奇既是“后来者”，又是“后来者”。斯凯奇的差异化策略，就是主打“家庭运动品牌”。在今年10月举办的第四届中国国际进口博览会上，陈伟利接受媒体采访时表示，在美国市场，斯凯奇的童鞋占比是行业最大。
走进斯凯奇线下门店，可以看到除了主打的鞋类产品，斯凯奇还专门开设了配饰和服饰区。目前线下服饰产品种类并不多，且热度不如鞋类区。不少服饰产品都有折扣，一件运动衫打折后售价在200元左右，运动裤则要100多元。
“熊猫鞋”的火爆，让斯凯奇在短时间内收获了中国年轻消费者的青睐，但除了熊猫鞋，斯凯奇尚未推出代表斯凯奇的产品，熊猫鞋之后再无爆款。斯凯奇如何在激烈的中国运动市场站稳脚跟？价格区间与安踏、特步相同，斯凯奇如何吸引消费者购买？
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不再依赖热销
在中国，斯凯奇一直保持着快速增长。
从2019年开始，斯凯奇就将“下沉”作为核心业务，无论是在零售渠道的“超市”策略除了熊猫鞋，斯凯奇还可以聊点什么，还是在童鞋、服饰等多个品类的探索，都服务于这一战略目标。
甚至到了2020年3月，受疫情影响，全球不少公司的日子都不好过，斯凯奇发布的2021财年第三季度业绩显示，公司在全球大部分地区的营收均出现下滑斯凯奇官方旗舰店，仅有大中华区呈现增长，增幅高达51%。
无论从总量、增速还是毛利率来看，中国市场对于斯凯奇全球增长都至关重要。斯凯奇增长的背后，是2020年斯凯奇抓住新零售趋势，启动全渠道新零售战略建设和数字化转型，同时加大电商业务的布局和投入。
供应链上，2019年斯凯奇中国共计投资10亿，在江苏太仓市太仓港区建设中国物流中心；2020年，斯凯奇亚太区产品研发中心在东莞正式成立，主要用于针对中国市场的产品研发；为了更好地应对日益增长的门店销售和线上购物趋势，斯凯奇在中国的投入不断加大。
2020年12月，陈伟利在接受采访时表示：“随着中国基础设施建设的不断深入，以及消费者购物需求的下沉，斯凯奇中国会继续扩大门店数量。”他对斯凯奇在中国市场的期待是，计划在中国开设超级门店，继续下沉到三线、四线、五线城市，并与电商平台对接，实现线上线下融合，为消费者提供更加便捷的服务。所谓“超级门店”面积在1000至3000平米之间，涵盖运动、休闲、时尚、儿童等全线产品线。
陈伟利解释道：“普通门店只有150-250种产品，而超市则有1500-2500种产品，这对我们展示产品来说是一个很好的机会。”截至目前，斯凯奇在中国已开设了约150家超市，并希望到2021年底增至400家。
财报显示，斯凯奇2021年上半年营收31亿美元，同比增长56.5%。2021年第二季度营收同比增长127.3%至16.6亿美元，创历史新高，较2019年第二季度同比增长31.7%。截至2021年第二季度，斯凯奇在全球170多个国家拥有4057家实体零售店。2020年，斯凯奇在国际运动市场和中国运动市场分别以1.9%和4.6%的份额位列第五。
在刚刚结束的双十一大促中，斯凯奇发布了其“双十一”业绩，整个“双十一”期间，斯凯奇线上总销售额同比增长超过20%，突破12亿元。
据悉，斯凯奇今年双11的主力优势产品和核心系列包括经典熊猫鞋D'LITES系列、舒适步行鞋GOWALK、男女休闲鞋、儿童闪鞋系列、新品冬季羽绒服等，这些产品都成为了斯凯奇今年双11的热销产品。从儿童到老人、从男性到女性，斯凯奇不再专注于打造爆款，而是开始大打家庭牌，满足每一代人的需求。
宜兰商务对比了斯凯奇、安踏、李宁、特步等多个运动品牌的天猫童装店发现，虽然斯凯奇有意将品牌定位与其他运动品牌区分开来，但斯凯奇童装与安踏、李宁童装品牌的价格差异并不大。加之安踏、李宁等国潮品牌知名度高，营销投入高，斯凯奇暂时不具备太大优势；在男女休闲方面，斯凯奇还面临着与耐克、阿迪达斯、斐乐等品牌竞争的压力。
面对激烈的市场竞争，虽然目前Skechers增长势头良好，但未来如果没有熊猫鞋，Skechers还能靠什么呢？
