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讲师：目录
1.公司产品介绍………………………………………………………………1
二、环境分析 外部经济环境分析……………………………………………………1
1. 宏观环境………………………………………………………………2
1. 经济环境…… ...
2.人口环境……………………………………………………………………2
3.社会文化环境……………………………………………………………………2
4.科技环境………………………………………………………………3
（二）微观环境………………………………………………………………3
1.企业自身科技环境………………………………………………………………3
2. 供应商……………………………………………………………………3
3. 客户……………………………………………………………………3
4. 竞争对手……………………………………………………………………3
3. SWOT分析………………………………………………………………3
1. S的优势…………………………………………………………………………3
（二）W的缺点………………………………………………………………4
3. O 机会………………………………………………………………4
（四）T威胁……………………………………………………………………4
四、营销目标……...
五、营销策略…… ...
1. 市场调研…… ...
（二）产品定位…………………………………………………………………………5
（三）定价策略……………………………………………………………………5
（四）促销策略…… ...
（五）销售渠道…………………………………………………………………………5
1. 网络营销…… ...
2.联合营销体系…… ...
3.渠道策略………………………………………………………………6
（六）广告策略……………………………………………………………………6
1.平面海报及大型霓虹灯牌…………………………………………6
2. 网上广告及宣传册……………………………………………………6
（七）销售团队………………………………………………………………6
六、实施方案…………………………………………………………………………6
1.准备阶段……………………………………………………………………6
（二）导入阶段……………………………………………………………………6
（三）深入阶段………………………………………………………………………………7
VII. 預算…… ...
8. 结论………………………………………………………………………………7
耐克运动鞋营销计划
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，广大民众对高品质产品的追求。
精神享受，但物质享受也是必不可少的，人们追求健康环保，千里之行，始于足下，一双好的鞋子
鞋子不仅要美观、耐穿，还要保护我们的脚和整个身体。
远远超过鞋子本身的价值。
1. 企业产品介绍
耐克公司成立于1962年，前身是蓝带体育用品公司，主要经营体育用品。
该公司更名为 Nike, Inc.题目:耐克运动鞋营销策划方案，总部位于美国俄勒冈州比弗顿。该公司专注于为运动员设计高端鞋款。
创始人 Philip Knight 专门为跑步者生产高科技跑鞋，价格具有竞争力。
随后，该公司为专业运动员设计创新运动鞋的形象逐渐在美国消费者中获得了声誉。
大量的“追随者”。
1973年，美国2000米至10000米纪录保持者佩里·芬顿成为第一位穿上耐克鞋的田径运动员。
1978年，耐克国际公司正式成立，耐克鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美洲。
1979年，第一款采用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑鞋上市。
生产线开始投入运行，1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络处。
NIKE秉承“Local for Local”（无论你身在何处，为你所在之处）的理念，不仅将先进的技术引入中国，还
我们致力于培养本地人才、生产技术、销售理念，取本地资源、本地化运用，在中国取得了快速的发展。
1996年，在中国正式成立独资子公司，耐克（苏州）体育用品有限公司，总部位于上海，
在北京、广州设立分公司（2002年1月香港亦并入中国区作为分公司）。
耐克蝎子三对三足球赛在全国范围内举行，广州、上海、北京等地数百支青少年球队参赛。
他们将分别在14、16、18岁三个年龄组别中争夺奖牌，这是耐克助力中国青少年体育发展的又一重大举措。
2002年7月，耐克邀请了NBA球星、被誉为“自由博士”的文斯·卡特来北京访问。卡特此行的目的是
为了支持中国青少年篮球运动的发展，传播花式篮球文化，耐克将于2002年8月赞助一批代表美国参加比赛的花式篮球运动员。
2002年7月，NIKE邀请“街头篮球小将”来中国，与中国同龄人同台竞技。
NBA球星、被誉为“自由博士”的文斯·卡特来京助阵中国青少年篮球
2002 年 8 月，耐克将赞助一批美国
这位篮球文化的“街头篮球男孩”来到中国，向他的中国同龄人学习篮球技术。在中国，NIKE 并没有
不仅支持中国足球的发展，还关注青少年发展，推出“我的梦想”系列大型青少年体育活动
国内首场3对3篮球赛、耐克高中男子篮球联赛、耐克青少年足球超级杯、4对4青少年
足球公开赛及其他赛事
该公司生产各种体育用品：服装、鞋类、运动器材等。2002 财年，该公司的营业收入为
营收达到历史最高的49.8亿美元，比2001财年增长2%，耐克用骄人的业绩证明了自己的成功。
比尔·鲍尔曼是
如果我们行动起来，耐克将继续成长和发展。”
2.环境分析
1. 宏观环境
1. 经济环境
在经济全球化背景下，各行业消费市场不断扩大，北美自由贸易协定和世界贸易组织也为
对外贸易提供了良好的保障。然而，随着经济全球化，也出现了区域经济集团，如欧盟。
针对成员国以外的贸易伙伴设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克进一步的市场扩张。
如今，耐克已将大部分生产放在发展中国家，但发展中国家的经济发展并不稳定。
偶尔出现的经济危机也给耐克的生产、销售，以及一些发展中国家的经营带来了较大影响。
运动鞋市场尚未完全开放耐克运动鞋，一些国家对于外国公司的运动鞋产品进入其国家仍实行配额制度。
从美国经济发展来看，美国经济在20世纪90年代前后开始摆脱滞胀，呈现良好的增长态势。
但2006年以后的金融危机给美国经济带来了沉重的打击，美国国内市场必然萎缩。
2.人口环境
近年来，全球人口结构发生明显变化，人口增长放缓、人口老龄化日益严重。
疫情愈发严重，而耐克的主要消费群体依然是青少年，因此耐克面临的市场陷入紧缩局面。
随着发展中国家经济的发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提高也改变了人们的思维方式。
这带来了巨大的变化，大量新兴发展中国家的人们开始对品牌运动鞋产生兴趣。
3. 社会文化环境
随着社会生产力的发展，各国人民都趋向于追求时尚、健康的服饰，越来越多的女性也
愿意选择运动服作为日常穿着。
经济全球化也带来了文化的传播，西方发达国家的文化流入发展中国家，发展中国家的人民受到了影响。
受到的影响很大，对品牌和时尚的需求也更大。耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了很多
受到发展中国家人们的追捧。
4.科技环境
第三次工业革命后，世界进入以科学技术为主导的知识经济时代。
作为一家以运动鞋为主营产品的公司，鞋子的原材料、外观、舒适度都至关重要。
如今人造革技术被广泛应用于运动鞋的生产中，不仅降低了企业的生产成本，还保证了鞋子的品质。
舒适。
2. 微环境
1. 科技和环境企业本身
耐克公司很早就进入了运动鞋生产领域，抢占了一定的市场优势，为公司的发展奠定了基础。
耐克的市场部门也可以根据市场动态，及时调整营销策略。
耐克的产品也日趋多样化耐克运动鞋，可以针对不同的顾客群体开发不同的产品，满足不同人群的需求。
消费需求。
耐克自身的生产技术也处于行业领先地位。
2. 供应商
目前，耐克的原材料来自于发展中国家，其组装和生产业务主要集中在劳动力相对廉价的东亚。
在东南亚，这降低了耐克的生产成本，使其在价格上更具竞争力。
但一些发达国家对这些国家设置的贸易壁垒，使得这些产品在欧美销售面临一定困难。
3. 客户
随着社会观念的变化，耐克的顾客群体也在发生变化，越来越多的女性成为耐克的消费者。
经过。
4.竞争对手
运动鞋市场竞争十分激烈，各大运动品牌纷纷推出时尚新颖的品牌理念，吸引不同
目前，耐克的主要竞争对手是阿迪达斯，阿迪达斯在欧美占据较大的市场份额。
在中国市场，也受到了中国本土运动品牌的冲击。
3. SWOT 分析
1. S 优势
Nike 是一家竞争激烈的公司。Nike 创始人兼首席执行官 Phil Knight 经常提到
很多人说“商场如战场”，耐克不会对竞争对手抱有敌意，亚特兰大奥运会期间，锐步
耐克是奥运会的赞助商，但耐克不是。不过，耐克赞助顶级运动员，并获得了
價值報告。
Nike 没有自己的工厂，不受工厂和工人的束缚，这使得 Nike 可以成为一个精简的
组织。耐克的优势在于研发，从其不断开发和创新的产品线就可以看出。
如果当地生产成本上升，而在其他地方生产变得更便宜（产品规格相同或更好），耐克就会转而生产。
将生产转移到那里并外包。
耐克会将生产外包给任何能够以尽可能低的成本生产出高质量产品的地方。
如果价格上涨，其他地区的生产成本变得更低，耐克就会转移到那里进行外包生产。
耐克是一个全球品牌，是世界第一的运动品牌。耐克著名的标志“Swoosh”一直
此举一经推出，便迅速为世人所知。
2. W 的缺点
该公司的收入仍然主要取决于其在鞋类市场的份额。如果由于某种原因鞋类市场份额萎缩，
会受到很大的影响。
零售业对价格非常敏感。耐克在耐克城有自己的零售店。然而，耐克的主要
主要收入来源是向其他零售商供应产品。零售商往往向客户提供非常相似的体验。
因此，当零售商试图将部分低价压力转嫁给耐克时，该公司
利润将会受到挤压。
3. 机会
许多年轻人认为耐克是一个受欢迎的品牌。因为鞋子在穿坏之前就过时了，这意味着
这意味着消费者需要购买新鞋
开发运动服、太阳镜和珠宝等新产品对耐克来说也是一个机会。
与高额利润直接相关。
由于耐克在全球的品牌认知度很高，耐克的业务才得以向国际化拓展题目:耐克运动鞋营销策划方案，这里有市场空间。
高收入人群有能力购买高价体育用品。例如，中国和印度等国家已经出现了新一代富裕消费者。
此外，还可以利用全球销售活动来支持品牌，例如足球世界杯和奥运会。
4. T 威胁
耐克深受国际贸易之苦，它以不同的货币买卖产品，因此成本和利润无法保持不变。
这一影响意味着耐克可能会亏本生产和/或销售。这是所有全球品牌都会面临的问题。
问题。
运动鞋和服装市场竞争激烈。菲尔·奈特在斯坦福商学院时创建的模型现在
不再是可持续竞争优势的基础。
替代品牌可能会夺走耐克的市场份额。
由于上述威胁，零售业正在转向价格竞争。这最终意味着消费者会货比三家。
因此，如果一家商店对一双运动鞋定价，消费者就会去街上的另一家商店购买。
消费者的这种价格敏感性已经成为耐克的一个外部因素。
潜在威胁。
4.营销目标
短期目标：一年内提高市场份额10%-15%，使NIKE继续保持其在世界运动市场的地位。
为运动员打造一流的鞋品，占领世界体育用品市场。
5.营销策略
1.市场调研
采用问卷调查
2.产品定位
随着现代体育的发展，运动员对于运动装备的要求越来越高。
作为全球领先的运动品牌，NIKE 最大的市场是运动员，因此
我们将努力向广大运动员推广。
其次，青少年也是一个巨大的市场，他们当中的很多人愿意花大价钱去追求时尚，感受名牌的刺激。
快来买“NIKE”，我们要把握这个心态，把这个品牌做大，把款式做新。
3.定价策略
产品价格是人们购买时首先考虑的因素，因此应首先调整价格。
不同层次应该有不同价位可供选择，使得产品更加受欢迎。
4.促销策略
因地制宜地采取营销策略。尽管耐克在中国只有三家代理商（北京、上海、广东），
但是它的专卖店在各个大中城市都有，要充分利用各个地区的人力、资源，把它们串联起来。
我们应该和消费者一起，多开展一些社交活动、和运动潮流相关的活动，让每个人都率先爱上运动。
可适当开展销售活动，通过奖品销售、赠品销售、宣传品销售等方式吸引顾客，增加销售额。
让中低消费层次的顾客也能享受“NIKE”的关怀。
（五）销售渠道
1. 网络营销
在各县区设立耐克推广网点。
2. 联合营销体系
联系当地各大商场设立耐克专柜。
3. 渠道策略
利用当地县、区广播电视台、大型商场等大力推广耐克产品。
（六）广告策略
1. 平面海报和大型霓虹灯
平面海报延续了“NIKE”一贯的风格——简洁、朴素、时尚。海报采用白底黑字，增加了
对比鲜明、显眼的“NIKE”标识，加上简洁的线条作为装饰，增加了时代感和运动速度感。
让观者移开目光。
超大型霓虹灯广告放置在旅游区、中心广场最醒目的位置，画面采用生动、幽默的动画形式展现
“NIKE”精神以及对“NIKE”鞋子各种强大功能的详细介绍，让人感觉花的钱非常值得。
2. 在线广告和宣传册
如今，网络是世界，上网的人越来越多，网上交易是当前交易市场的趋势。
全国各大网页均刊登“NIKE”广告，并附有广告链接，方便读者直接在网上购买。
在各专卖店增加各类鞋子的宣传册，详细直观的介绍鞋子，让消费者更进一步
解码“NIKE”。
口号：“JUST DO IT”
7.销售团队
公司对销售人员建立了公开、公平、公正的选拔和使用机制，销售人员对管理制度和销售制度有明确的控制权。
所有领导职位均通过竞争性招聘填补，并为销售人员提供独特的培训计划。
公司设立了专门的商业渠道营销团队，并设立专门部门负责大客户的开发和维护。
从学位和人员上保证现代渠道的成功发展和日常运转。
六、实施方案
1. 准备
制定不同市场的上市计划
建议的产品类型和价格
培训员工，赋予他们专业知识
与媒体机构签订合同
渠道确定
配套商品齐全
2. 简介
电视及广播广告同步发布
报纸有助于传播信息
销售渠道建设与完善
彩色宣传单张、悬挂横幅
3.深入阶段
在关键时段通过电视、广播投放提醒广告。
适量报纸软文宣传
定期举办促销活动
加大产品促销力度
七、预算
项目单价（月、件）数量总成本
电视 30000 1 30000
电台 10000 2 20000
报纸 5000 3 10000
人工 1500 10 15000
0 彩色页 0.7 1000 700
8. 结论
营销策略的成功与否决定着企业的未来，好的营销策略会给企业带来丰厚的回报。
许多公司都有成功的营销策略。公司应该以客户为中心，生产销售给消费者的产品。
公司需要良好的营销策略来赚取利润，让消费者喜欢并消费他们的产品。耐克的关键技能和技巧
技术是其营销创新，使品牌营销形成良性循环，采用中介品牌营销，注重产品设计。
