随着奶粉市场的快速发展，羊奶粉凭借分子小、易吸收的营养特点逐渐进入人们的视线。作为羊奶粉行业的先行者，佳贝艾特也经历了从小众到“出圈”的逐渐蜕变，深受广大妈妈的喜爱。近日，由佳贝艾特羊奶粉联合中国社会福利基金会发起、合作媒体人民日报新媒体中心全力支持的“佳贝艾特友爱行动”公益项目也在这一季获得了更多的关注和参与。
“中国宝宝你更美——2020佳贝艾特你爱行动”自9月14日正式上线仅十天，便得到了全国消费者的热烈支持，迅速走红。微博覆盖超1亿人次，6家权威媒体、23个品牌联名发声，吸引了数百万人关注，话题阅读量超2000万次。在日前举办的“中国宝宝你更美——2020佳贝艾特你爱行动”首届全国公益捐赠活动中，佳贝艾特正式向中国社会福利基金会捐赠7.2万罐羊奶粉，价值逾2600万元。
作为“宝宝生命中的第一份慈善”，消费者每次在H5上传宝宝照片，不仅可以生成一张中国社会福利基金会（以下简称基金会）认证的专属捐赠纪念电子海报，还可以通过基金会为有需要的婴幼儿捐赠30g羊奶粉。来自全国各地消费者的爱心援助，将通过全国性的佳贝艾特有爱行动，送到有需要的婴幼儿手中。
佳贝艾特于2013年启动品牌公益“友爱行动”，至今已实践8年，爱心足迹遍布全国29个省332个地区。公司致力于扶持贫困母婴家庭、特殊儿童，并将每年12月5日定为“友爱公益日”，用企业的力量践行社会责任。
有爱的品牌、有责任感的企业往往更受消费者青睐。《2019中国婴幼儿羊奶粉市场研究》报告显示，佳贝艾特2018年至2019年连续两年中国进口婴幼儿羊奶粉销量份额超过60%。
佳贝艾特源自荷兰百年乳业企业海普诺凯。2011年，澳优乳业股份有限公司（01717.HK，简称“澳优乳业”）收购海普诺凯集团，并将佳贝艾特羊奶粉品牌带入中国市场。依托荷兰黄金奶源、雄厚科研实力和100%纯羊乳蛋白配方产品优势，凭借荷兰原罐高端品质和极致用户服务，佳贝艾特迅速成为中国消费者更信赖的羊奶粉品牌。
国内A股首家母婴零售上市公司爱依诗（603214.SH）副总裁、佳贝艾特合伙人王云表示，与佳贝艾特合作九年，佳贝艾特始终是一家根据消费者需求研发合适产品的公司；更是一家注重会员服务和体验、挖掘消费者深层次需求的公司；更是一家服务终端十年、始终保持原始热情与激情的公司；更是一家高瞻远瞩、肩负行业期望、引领羊奶粉品类发展的公司。”
用深入人心的品牌力量抢占百亿赛道
王云说，很多年前提到羊奶粉，大多数消费者都接受不了，认为味道大、价格比普通牛奶粉贵，所以很少有人给宝宝喝。近年来，羊奶粉凭借营养丰富、致敏性低、易消化吸收等特点进入消费者的眼中，受到越来越多消费者的青睐。
业内人士认为，2008年这个里程碑式的年份，是羊奶粉行业加速发展的一年，当年国内市场销售额只有3亿元左右，但2012年就达到了20亿，2013年23亿，2014年30亿，2015年40亿，2016年52亿，而到2020年，国内羊奶粉市场规模有望突破100亿。100亿被看作羊奶粉行业的一个里程碑，意味着进入了奶粉行业的主流赛道，未来有望达到200-300亿的市场规模。
经过十余年的发展，曾经小众的羊奶粉行业从“细分领域”逐渐进入主流市场，并逐渐形成“牛羊同场”格局，羊奶粉行业从小众逐渐走向突破，发展前景更为广阔。羊奶粉行业持续的高增长，吸引了越来越多大型乳业品牌的加入，合生元、伊利、惠氏等大型乳企纷纷加入羊奶粉细分市场，行业进入品牌竞争时代。
据统计，目前注册的羊奶粉品牌约有90个，加上海淘、跨境购等羊奶粉品牌，线上线下销售的羊奶粉品牌超过100个，其中纯羊乳蛋白婴幼儿配方羊奶粉38个，占注册配方羊奶粉数量的42.22%。定位理论之父杰克·特劳特表示，企业竞争的最终战场在顾客心智，随着消费升级，中国消费者愿意为高品质、高附加值、高认可度的品牌支付更高的溢价。尤其2020年艰难的市场环境加速了行业的洗牌，品牌综合实力越强，市场份额就越大，品牌力才是企业真正的免疫力。
作为全球羊奶领军企业，佳贝艾特近年来在破圈方面做了大量探索，进一步提升了品牌影响力，推动羊奶粉从小众品类走向主流。公司不仅成功邀请国民奶爸黄磊成为品牌代言人从小众到“出圈” 看佳贝艾特羊奶粉引领羊奶粉行业，担任“佳贝艾特羊奶推荐大使”，还将产品深度植入《乘风破浪的姐姐》《安家》《三生三世枕上书》等热播剧中，为品牌带来源源不断的发声和话题。此外从小众到“出圈” 看佳贝艾特羊奶粉引领羊奶粉行业，佳贝艾特还在积极布局流量阵地，在抖音、小红书等流量平台宣传羊奶品类优势，线上线下结合，占领消费者心智，打造佳贝艾特品牌力，助力门店销售。
值得注意的是，佳贝艾特瞄准的并不是羊奶粉同行，而是高端牛奶粉市场。佳贝艾特中国区首席执行官李益民表示，羊奶粉目前处于一个小池塘里，如果只跟同类的合作伙伴竞争，那么这个行业永远做不大。我们必须想办法跳进大池塘，跟牛奶粉竞争，把羊奶粉的天花板抬得更高，带领行业走得更远。
拥有领先的产品实力
引领行业从小众到“出圈”
近年来，佳贝艾特不断完善产品线，并以前瞻的眼光精准锁定客群，从母婴奶粉的首选，到儿童青少年成长的必备，再到全家营养的首选；从悦白、优妆婴幼儿配方羊奶粉系列，到专为3-12岁儿童成长设计的菁英系列，再到去年11月上市的颖嘉系列家庭配方羊奶粉，在全品类覆盖上实现了初步闭环，牢牢把握最新消费趋势，不断提升产品力，赢得消费者信赖，引领行业不断突破天花板。
值得一提的是，目前大部分羊奶粉品牌集中在婴幼儿配方奶粉品类，形成了相对成熟的市场，但在青少年、女性、男性、中老年等细分市场存在空白，尚无成熟的开发体系。作为羊奶粉行业的“领头羊”，佳贝艾特率先“破圈”，于2019年11月推出按照婴幼儿配方奶粉标准打造的“盈嘉”系列进口高端家庭配方羊奶粉。至此，佳贝艾特已不仅仅是高端婴幼儿羊奶粉的领军者，更是全家营养健康的先行者。
上游奶源的稀缺一直是羊奶粉行业发展的最大阻碍。相较于牛奶粉，羊奶产量低，奶山羊养殖要求高，规模化养殖难度大，且羊乳清资源稀缺。国内乳企更多依赖国外脱盐羊乳清粉供应。受市场环境影响，价格不稳定，给乳企带来一定的成本压力，也提高了羊奶粉的门槛。
佳贝艾特产自全球三大黄金奶源地之一的荷兰，国土三分之一为牧场，清新的空气、肥沃的土壤、充沛的阳光为优质牛奶的生产创造了得天独厚的优势。佳贝艾特全产业链根基深厚，拥有荷兰黄金奶源地和自有牧场，背靠欧洲最大羊奶生产商海普罗卡，产能经受住了全球市场的考验，产品远销欧洲、北美、中亚等60多个地区和国家。
行业领袖未来前景光明
在爱依诗等渠道商眼中，佳贝艾特拥有行业领军者的地位和责任。在市场份额方面，佳贝艾特持续占据进口羊奶粉市场60%的份额，是当之无愧的“领军者”；佳贝艾特一直积极打造羊奶粉软实力佳贝艾特羊奶粉，联合北京大学、江南大学、中国农业大学等国内顶尖科研机构，多维度探索羊奶粉优势，并将研究成果分享给同行，担负起为行业“加油”的责任；今年5月，佳贝艾特获得中国营养保健食品协会批复，共同打造羊奶粉行业标准。
8月13日，澳优乳业发布2020年上半年业绩公告。数据显示，澳优乳业旗下羊奶粉品牌佳贝艾特今年上半年实现销售收入16.56亿元佳贝艾特羊奶粉，较2019年同期的约13.19亿元增长25.5%。
上半年，面对新冠疫情等诸多挑战，澳优坚持“以战略确定性克服市场不确定性”，关键财务数据实现稳健增长。公司旗下全球领先羊奶粉品牌佳贝艾特继续保持良好增速，全年羊奶粉计划实现20%-25%的增长。
澳优乳业董事长颜伟斌对佳贝艾特未来发展充满信心。他表示：“我们有充分信心在‘黄金十年’战略第三阶段，佳贝艾特实现百亿销售目标，不仅成为羊奶粉行业的领军者，更将成为与牛奶品牌比肩的国际一线婴幼儿配方奶粉品牌。”佳贝艾特CEO李逸敏女士也表示，“公司计划用三年时间，与同行一起，推动羊奶粉整体市场规模突破200亿，开创羊奶粉主流时代。”（龙跃/文）
