2021年是不平凡的一年。回首这一年，疫情持续，行业哄抬物价愈演愈烈，市场由存量竞争演变为竞争减少。不知不觉，2021年即将落下帷幕。回首，一些奶粉品牌逆势而上，业绩持续增长，比如贝因美宝贝医生。分析背后，笔者认为，宝贝医生上下统一方向，做好规划至关重要。
俗话说“一年之计在于春”。今年初，在疫情多地蔓延的情况下，宝贝医生通过不懈努力，成功举办了“聚焦精耕，协同共赢”活动。在本次年会上，宝贝医生高层为精耕奠定了基调。至此，宝贝医生集团围绕市场推广、渠道服务、品牌建设深化等，正式开启了2021年的精耕战！
卡牌要点
鼓舞团队士气，向目标冲刺
“不谋长远者，无资格谋一时；不谋大局者，无资格谋一隅。”3月，宝贝医生安排了以“专业为本，动销为王；精耕细作，勇攀高峰！”为主题的全国市场推广培训会。据了解，本次培训会，宝贝医生从产品、客诉处理、如何办好线上/线下妈妈班等渠道实际痛点出发，通过案例分享、全流程策划等方式提升宝贝医生推广铁军赋能终端的能力和效率。此外，4月至6月，宝贝医生通过“百城万店”全国推广PK赛，加强品牌传播内外兼修，勇攀高峰，回顾育婴博士2021精耕之战，落实终端销售。
7月，作为关键的年中节点，宝宝医生抓住机遇，隆重筹备2022财年品牌营销大会。从今天来看，此次大会对宝宝医生2022财年的品牌营销起到了重要的引领作用，强化了“创新赢得发展、品质赢得胜利”、“同舟共济、并肩前行”的主旨。目前，宝宝医生品牌已覆盖传统央视、卫视权威媒体，以及新兴的抖音、小红书、微博、微信等，进行全媒体渗透传播。
9月份，宝贝医生在上海举办了为期两天的全国销售团队集训营，本次集训营增加了一整天的团队建设，近200人的销售团队通过分组、比赛、PK等活动，增加了彼此的了解，更加深刻的理解了团队的意义。
个人强不强，团队强才是真正的强！面对当下“你增我减”的市场竞争态势，宝贝医生不断强化团队力量，将“专注”、“共赢”、“精耕细作”、“拼搏”深深植入团队心中，凝结团队灵魂，打造销售铁军，奠定品牌持续增长的驱动力。宝贝医生全力冲刺的同时大童奶粉，品质口碑、产品矩阵也在一路提升。
伟大的品牌
国际品质，释放专业力量
作为贝因美旗下高端奶粉品牌内外兼修，勇攀高峰，回顾育婴博士2021精耕之战，贝因美进入母婴行业已逾10年，迄今已成为贝因美发展速度最快、销量最高的子品牌，并成为贝因美创始人谢宏先生亲自代言的品牌。据了解，贝因美作为奶粉行业大品牌，已有29年发展历史，科研实力、综合实力位居前列，1994年获评“浙江省著名商标”，2012年获评“中国驰名商标”，近年荣获CCTV“大国品牌”荣誉，堪称母婴行业的超级IP。
与贝因美品牌同样出名的，是贝因美的科研实力。比如2018年贝因美食品研究院获批国家博士后科研工作站，贝因美也是国内最早通过特医食品注册的乳企之一，并荣获“科技进步特等奖”、“婴幼儿配方奶粉品质金奖”、“2021年度最受消费者认可品牌奖”等多项殊荣。背靠科研实力和综合实力均位居前列的综合性乳企，贝因美拥有贝因美专业严谨的“基因”，采用生牛乳配方，含天然A2蛋白，添加专利OPO、CPP、双益生元、5种核苷酸等营养成分，关注宝宝的消化、吸收、亲和、保护，为宝宝更好成长保驾护航！
凭借出色的产品力，2021年，贝贝博士奶粉在国际国内两大领域大放异彩。例如，2021年贝贝博士奶粉首次参加蒙特奖，经过80位业内权威专家对安全性、口味、包装、原料等进行科学严谨的评审，一举斩获金奖；5月份，由国际资深厨师、品鉴大师组成的国际风味测评机构为贝因美贝贝博士婴幼儿配方奶粉颁发卓越口味奖。此次国际奖项的加持，无疑是对贝贝博士奶粉品质的肯定。
科学创新研发男女童奶粉
以差异化和独特性在行业中脱颖而出
随着近两年新生儿数量的严重下降，婴幼儿配方奶粉市场增速趋缓，奶粉行业逐渐形成以“婴幼儿配方奶粉”为切入点，强化“全家营养”布局的趋势。
基于宝贝医生多年的市场积累和口碑，秉承“一切为了孩子健康成长”的品牌愿景，贝因美首席科学家、创始人谢宏亲自带领研发团队，率先研制出宝贝医生精准营养男童女童儿童奶粉配方，在强大科研支撑下，2021年5月宝贝医生儿童奶粉上市，为“大童奶粉”创新、科学、精细化发展注入十足活力，争做行业创新者、引领者！
目前大童奶粉，婴博士品牌已涵盖全面营养配方，包括添加N乙酰神经氨酰、DHA、胆碱、叶酸、乳钙的孕妇配方奶粉；专业严谨的婴幼儿配方奶粉；科学创新研发的男性和女性成长奶粉，产品覆盖了从生命早期1000天到15岁庞大的消费群体。
培养内在力量
乘着“国货”风潮，精耕细作取胜
当前，母婴行业正在经历前所未有的变革，新生代消费者对国货信心高涨，国产奶粉进一步崛起。欧睿数据显示，2020年国产奶粉品牌市占率已超60%，多数外资品牌下滑。随着内外资更替，新生数量持续下降，奶粉行业优胜劣汰加剧，挑战与机遇并存，品牌进入全面深耕时代。品牌、渠道、消费者关系正在重构。
回顾2021年，宝贝医生内外兼修。年初，领导层定下“从细节做起”、“深耕人店品”的精耕细作基调。对内，强化产品矩阵，培养团队士气；对外，深耕渠道，扩大品牌影响力。稳健的步伐和踏实做事的精神，无疑是宝贝医生在逆境中保持增长的重要密码。
同频显扎实，共赢迈向未来！2021年即将结束，又一个承前启后、承上启下的关键“年末”节点即将到来。展望2022年，市场环境依然充满挑战，希望各位乳企做好准备，为2022年的快速增长奠定基调！
